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    不忘初心,砥砺前行!澳门新京浦官网app2022年第三季度管理层会议及培训圆满成功!

    文章来源:   浏览人数:0   发布日期:2022-09-29

  • 2022


    第三季度培训会议

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    理清思路   共创未来

    为全面总结前一阶段工作,部署下阶段重要工作任务。9月24日下午,澳门新京浦官网app召开管理层第三季度总结会议。


    本次会议的主题是总结回顾2022年前三季度工作历程,安排部署2022年第四季度及后续相应工作任务;进一步统一思想、提高认识、理清思路,以更加昂扬的精神状态、更加饱满的奋斗热情,积极投身到推动企业持续发展工作中,力求再上新台阶。


    学无止境   提升自我

    为培养和提高全体员工职业技能素养、提升销售人员工作效率,9月25日,公司邀请专业的培训老师为员工开展了《专业化顾问式销售培训》课程,学习培训课程的人员有营销部、管理层、企划部、子鱼信息的各位同仁。


    1

    提升自我,走向成功

    培训课以轻松愉快的氛围开场,刘老师通过让大家自主讨论的形式,互相分享工作学习经验,探讨销售过程中遇到的挑战和机遇。 随后从大家分享的经历中,引出关于“个人关注圈”的问题:“我自己”可控制、可影响、不可控制的因素分别有哪些?

    从对“个人关注圈”的分析中,刘老师引导大家得出结论:抱怨不可控制因素是一种无意义的行为,只有不断提升自我、不断进步,通过自身的努力去改变可影响因素,才能最终走向成功。

    2

    优秀销售的特征与最终目标

    分小组讨论环节——“成为优秀销售人”,刘老师让各小组成员分别在白纸上写出“优秀销售”“不及格销售”所具备的特质,并对各个特质进行分析解释,引导大家思考、发问。


    一个优秀销售所具备的A(Attitude)S(Skill)K(Knowledge)可以帮助其促成商业合作,一个不及格的销售则需要反思自身有哪些需要改进的地方。销售的最终目标是帮助公司生存发展,同时在这个过程中不断提升自我价值,使二者达到高度统一。

    3

    理解客户的的认知与想法——滤镜机制

    场景模拟环节,刘老师请现场销售同事上台,与他进行身份互换,模拟销售工作中遇到的“与客户谈合作”情景。

    销售与客户对同样的产品或服务会有不同的认知和想法,这些认知会深刻影响双方的行为和沟通。而通过互换身份和视角,让销售人员可以站在客户的角度去看待、思考问题,也更能得出自身的不足之处。

    4

    准备=90%的成功

    良好的准备是优秀销售的基础,准备工作可以提高我们在销售中的灵活性和满意度。


    课程最后,刘老师引导大家讨论了关于在销售工作中,拜访客户之前需要做好的书面准备,以及拜访时需要注意的商务礼仪等知识。力求将准备工作做到无可挑剔,才有机会赢取每一次成功!

    本次培训课程令大家受益匪浅,同时也让我们意识到,成为一名优秀的销售,需要做的努力和准备还有很多。我们要保持积极的心态,在以后的工作中努力提升自己,不断积累经验,只有这样我们才能和公司一起成长,并且在激烈的市场上占有一席之地。


    碰撞思想   共谋发展


    9月26日,公司继续开展了“碰撞思想、共谋发展”的交流分享会议。


    会上,华总就《现阶段媒体形势分析》作出精彩分享,并详细阐述了传统媒体的演变、发展及现状;分析了当下媒体的新分类、大学校园的演变和高校市场特征;展望了澳门新京浦官网app未来更进一步的市场发展前景。

    华总指出,随着时代发展和各种新兴媒体的冲击,电视、报纸、杂志等传统媒体不再适应环境需求;Z世代成为高校主流人群,为追求品牌营销年轻化,校园媒体自然应运而生。此时正是澳门新京浦官网app团结协作、齐头猛进的绝佳时期

    有对比才有动力,有竞争才能共赢,改变从此刻开始。为进一步鼓励大家在工作上的积极性,华总列举了市场上优秀的户外媒体公司现有优势和发展思路,对未来澳门新京浦官网app在营销市场的创新和发展做出积极展望。

    随后,澳门新京浦官网app营销总监张传东分享了《从近五年销售数据看未来销售方向》。张总对过去5年内公司销售数据进行汇总分析,在此基础上看未来销售方向,并指出:做好校园媒体,头部客户很重要。

    张总说:“优秀的销售一定能抓住风口。”那么接下来的风口在哪?带着对这个问题的探究,张总分析了同行竞品公司所服务客户的品类、行业等等,让现场销售同事就此发表看法,从而引发个人深度思考。

    26日下午,中国健康快消品领域27年营销人王总分享了《打造中国领先的高校媒体营销团队》研讨会,以轻松幽默、讲故事的方式,跟大家分享了他的创业经验,以及对澳门新京浦官网app未来发展的高度关注。


    为期三天的培训会议圆满落下帷幕,相信全体妙策人一定会怀着舍我其谁的勇气和决心,以精益求精的“工匠”精神砥砺前行,为圆满完成公司年度目标任务、奋力谱写公司高质量发展新篇章而努力奋斗!


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